隨著即熱式電熱水器行業(yè)的發(fā)展不斷成熟，越來(lái)越多的經(jīng)銷商涌入即熱式電熱水器行業(yè)。然而經(jīng)銷商的數(shù)量與日俱增，但是即熱式電熱水器企業(yè)招商情況卻大相徑庭，這些都?xì)w功于即熱式電熱水器企業(yè)招商模式的不同，一個(gè)好的招商模式才能夠獲得預(yù)期的招商效果。
規(guī)劃招商區(qū)域 清醒品牌的定位
許多即熱式電熱水器企業(yè)在招商前對(duì)自我品牌定位認(rèn)識(shí)不清，習(xí)慣從自身的認(rèn)知盲目進(jìn)行招商，其結(jié)果大多都是高估了品牌影響力，招商效果也微乎其微。因此，作為即熱式電熱水器企業(yè)招商方，在招商前要根據(jù)所在市場(chǎng)消費(fèi)能力和經(jīng)銷商的水平進(jìn)行針對(duì)性的策劃。按照當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，研制中、高、低檔產(chǎn)品品牌，來(lái)滿足消費(fèi)需求。
招商前系統(tǒng)規(guī)劃 做好市場(chǎng)調(diào)研
城市發(fā)展不一樣，消費(fèi)習(xí)性和消費(fèi)水平也不盡相同，即熱式電熱水器企業(yè)在每個(gè)地區(qū)招商時(shí)，采用的招商政策都會(huì)有所差異。因此，即熱式電熱水器企業(yè)前期的招商準(zhǔn)備，需要對(duì)招商區(qū)域進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研在人均分布、人口數(shù)量、習(xí)慣性和消費(fèi)水平等方面。通過(guò)比較詳盡的調(diào)查，做出評(píng)估，品牌充分掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，有著莫大的幫助。
氣勢(shì)招商會(huì) 有效地打動(dòng)經(jīng)銷商
近年來(lái)，為何眾多即熱式電熱水器企業(yè)紛紛利用招商會(huì)開(kāi)展招商工作，其目的就是利用經(jīng)銷商之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)，通過(guò)一次招商會(huì)，完成數(shù)十家或者數(shù)百家經(jīng)銷商的招募。但一次成功的招商會(huì)，除了營(yíng)銷政策的激勵(lì)性、營(yíng)銷模式上的創(chuàng)新性，招商會(huì)氛圍的構(gòu)建也至關(guān)重要。企業(yè)會(huì)邀請(qǐng)外部實(shí)戰(zhàn)專業(yè)顧問(wèn)，給參會(huì)的經(jīng)銷商提供專業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商感受到品牌實(shí)力，而如果與會(huì)經(jīng)銷商最終未能加盟，還因?yàn)橄硎艿矫赓M(fèi)的營(yíng)銷培訓(xùn)，會(huì)對(duì)品牌方產(chǎn)生抱歉感和信任感。因此，招商會(huì)不僅是推薦會(huì)，更是一個(gè)營(yíng)造營(yíng)銷氛圍的大會(huì)，只有這樣的招商會(huì)，才能贏得招商的成功。
即熱式電熱水器企業(yè)想要達(dá)到甚至超過(guò)招商的預(yù)期效果，就應(yīng)該在招商前期做好準(zhǔn)備工作，運(yùn)籌帷幄，選擇最適合即熱式電熱水器企業(yè)自身的招商模式，有效打動(dòng)經(jīng)銷商。
適合的就是最好的。企業(yè)在招商前一定要結(jié)合自己的實(shí)際需求，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商。
