促銷本來是促進市場消費的一種偶爾使用的營銷手段,現(xiàn)在卻成了家常便飯,由于即熱式電熱水器企業(yè)和品牌數(shù)量多、產(chǎn)能大,市場競爭自然激烈,為奪得盡可能多的消費者,幾乎所有即熱式電熱水器企業(yè)和品牌都把促銷運用得無孔不入。凡節(jié)假日必促銷,凡發(fā)生重大事件、獲得重要榮譽必促銷,凡企業(yè)、品牌或是店面“生日”必促銷,借這些幌子行促銷的目的,以致促銷泛濫成災(zāi),即熱式電熱水器市場深陷無促不銷的泥潭。
說到底,促銷就是價格戰(zhàn),促銷也已成為“價格戰(zhàn)”堂而皇之的代言人。有業(yè)內(nèi)人士毫不隱諱地指出,目前即熱式電熱水器業(yè)的惡性價格競爭,導致終端零售價被市場“綁架”,消費者唯低價是從,經(jīng)銷商以“價格戰(zhàn)”為能事,廠家以低層次的價格競爭為生存之道,這都是市場的“硬傷”。
促銷對于品牌和市場的危害不用多說,其實大家都清楚,頻繁促銷無異于飲鴆止渴,且促銷也非低迷市場的救命稻草。促銷不僅引發(fā)一波接一波的價格戰(zhàn)狂潮,更會擾亂正常營銷和市場秩序,個別企業(yè)和商家為降低產(chǎn)品成本粗制濫造、以次充好,可能引發(fā)更大的行業(yè)危機。
促銷要向贏得口碑方向靠攏,要向以更優(yōu)品質(zhì)提供更好服務(wù)轉(zhuǎn)變。與其促銷價格戰(zhàn),不如靠口碑、服務(wù)鑄造品牌,不如靠創(chuàng)新提升產(chǎn)品附加值、服務(wù)附加值,提升產(chǎn)品的正面競爭力,逐步擺脫促銷價格戰(zhàn)的泥淖,遠離無促不銷的苦海。
相較現(xiàn)在市場存在虛高標價的現(xiàn)象,折扣不明確很容易誤導消費者,而明碼實價的銷售方式將會逐漸成為主流。產(chǎn)品線逐一細分,高端產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品上市前都經(jīng)過仔細的市場調(diào)研后給出合理價格。